Как-то раз звонит мне Алексей, мой сосед и товарищ, и жалобно просит, чтобы я взял ключи от его автомобиля и съездил на автомойку, т.к. его машина покрыта непробиваемой грязевой бронёй! Он сам был не в состоянии ехать, поскольку был убедительно пьян, а завтра с утра, пожаловался, он просто не успеет отстоять очередь на автомойке, и может опоздать на важную встречу.
К сожалению, я ему тоже не смог ничем помочь по той причине, что были свои запланированные дела.
Прошло некоторое время. И я сам попал в такую же аналогичную ситуацию, когда я, мои родственники и друзья приехали в другой город на свадьбу, и просто не было времени и никакого желания ездить всей колонной грязных машин по незнакомым улицам и искать автомойку, стоять в очереди.
Пришлось с раннего утра найти и надеть одежду попроще, взять ведро воды и «вперед». Ну не ехать же в свадебном кортеже с надписью на заднем стекле «Танки грязи не боятся»!
Вот если бы кто-нибудь приехал и произвел мойку всех наших автомобилей скопом! А мы продолжали бы сидеть за столом, беседуя с близкими людьми.
И тут пришла идея, новая идея для бизнеса! Выездная автомойка! Ведь именно это было необходимо в тот момент для моего соседа Алексея и для меня. Какой-либо рекламы либо иной информации с предложением аналогичных услуг я не встречал.
Стоп! Одно важное условие! Автомойка должна происходить на частном земельном участке, т.е. возле своего коттеджа, частного дома, на территории коммерческой организации и т.д. Мойка авто в общественном месте исключена! Это важно!
Клиент звонит на телефон службы. Сообщает: вид работ, адрес, марку и модель автомобиля, уточняет наличие воды и возможность подключения шланга к водопроводу.
Цена мойки автомобиля зависит от вышеуказанных факторов: - расположение объекта (удаленность), - марка и модель автомобиля: иномарки дороже, внедорожники еще дороже и т.д., - если есть возможность набора воды: скидка 10%. Если есть возможность подключения шланга в водопроводу: скидка 20%.
Исходя из цен на обычную автомобильную мойку в моем городе, представляю на ваш суд прайс-лист на исполнение услуг. См. таблицу №1.
Таблица № 1 (цены в рублях)
Автомобили
Удаленность до 25 км
Удаленность 25-50 км (+20%)
осн.цена
без в/п (+10%)
нет воды (+10%)
осн.цена
без в/п (+10%)
нет воды (+10%)
отеч. а/м, "классика"
300
330
363
360
396
416
отеч. а/м, пер.прив.
350
385
424
420
462
485
иномарки легковые
380
418
460
456
502
527
МВ, внедорожники, в т.ч. "Нива"
440
484
532
528
581
610
микроавтобусы
480
528
581
576
634
665
Например, у клиента автомобиль ВАЗ-21074. Основная цена за выездную мойку автомобиля, если есть у клиента водопровод (в/п) и имеется его разрешение к водопроводу подключиться - 300 рублей. Если у клиента нет водопровода, но есть, допустим, бак с чистой водой, то мойка будет стоить 330 руб. Если нет воды вообще, то используем свой привезенный запас, цена 363 руб. Цена увеличивается при удаленности от города на 20%.
Каким оборудованием пользоваться? Зайдите в любой хороший гипермаркет и там вы найдете целый ряд специального оборудования! Выбираем компактный мощный, надежный, немецкий! Боюсь что-либо рекламировать. Ну, все поняли: о чем я…
Что делать, если у клиента нет ни водопровода, ни колодца, т.е. нет возможности где-либо набрать воды? Пришел к решению, что необходимо возить эту воду с собой! Приобретаем пластмассовую емкость на 120 литров. Исходя из собственного опыта, этого количества воды чересчур достаточно для качественной мойки одного автомобиля. Чтобы она поместилась в задней части салона автомобиля по центру (для безопасности движения), придется убрать нижний диван. Для безопасности движения и во избежание катания полной емкости воды по салону, необходимо прикрепить ее с помощью приспособленных ремней.
Дополнительный инвентарь и материалы? Обычный недорогой домашний пылесос. Он намного мощнее любого автомобильного, сократит вам время и нервы. Специальные моющие средства и автошампуни. Перчатки, маска, очки, сапоги, головной убор, удлинитель для эл./оборудования. Несколько тряпок, губок, искусственная замша, щетка. На всякий случай несколько видов полиролей.
Сколько требуется вложить денег, чтобы оборудовать одну машину под данную услугу? Около 9 тыс. руб. Не забывайте о постоянных расходах на рекламу. Как ее разместить, в этом уж вам поможет ваша фантазия, а также другие неординарные бизнес-проекты из «копилки идей».
Планируемые денежные потоки, выручка. Многое зависит от рекламы: авторадио, газеты, журналы, уличная реклама, раздаваемые буклеты. Нужно, чтобы об этой услуге знали все! Зависит от доступности данной услуги для населения вашего города, от количества стационарных автомоек в вашем городе и их загруженности, от качества вашей работы. Вначале цены нужно сделать невысокими. Оптимальная планируемая ежедневная выручка от одной выездной оборудованной машины – 4000 руб. Т.е. в среднем обслуживание 10 клиентов по средней цене в 400 руб. Оптимальная планируемая выручка в месяц 120000 руб. = 4000 х 30 дн.
Ваши доходы и расходы (рассчитаны на 1 месяц). Доходы: 102000 руб. = 120000 руб. – 15% недозагрузки, Расходы: 51000 руб. – зарплата выездному водителю-автомойщику, использующего свой личный транспорт, т.е. 50% от выручки, 500 руб. – ежемесячная амортизация на приобретенное оборудование на 1 машину, рассчитанная на 1 год, 5000 руб. – расходы на материалы и инвентарь, 6000 руб. – расходы на рекламу, при использовании 2-х и более выездных оборудованных автомобилей данные расходы соответственно уменьшатся. 3500 руб. – непредвиденные расходы. Итого расходов = 66000 руб.
Ваша прибыль с одного оборудованного автомобиля для выездной автомойки составит 36000 руб. = 102000-66000. Ваша прибыль с трех автомобилей 117000 руб. = (102000х3) – (63000х3).
Не стоит ли призадуматься?
Выставляю свою идею на конкурс и жду обсуждений по предложенной теме!
