23.10.09 Автор идеи: American Чтобы открыть Ассоциацию Селзменов, нужно иметь четкий план от начала до конца, как это делать. Мой пример будет в мебельной индустрии, но это только пример, эту систему можно применить в любой индустрии. Итак, план: 1. Выбрать индустрию, в моем примере это мебельная. 2. Найти, где будут ближайшие самые большие выставки по мебели в России (страна тоже для примера). 3. Приехать на выставку, выглядеть профессионально. 4. Нужно подходить к мебельным компаниям и предлагать помощь Ассоциации Селзменов в продаже мебели по России. На вопрос компаний, сколько селзменов в вашей ассоциации, можете сказать 4-5, но сейчас идет интенсивный набор в вашу ассоциацию по всей России. У вас будет 3 вида компаний: А. Крутые, которые уже и до вас нашли селземов, но не везде. Б. Средние, которые кое-где нашли селзменов, кое-где нет. В. Новые, которые только начали заниматься продажей мебели и готовы говорить со всеми о продаже, лишь бы раскрутится. Мой совет сконцентрироваться на последних 2-х (Б и В). Компаниям из группы Б предложите сервис своей ассоциации в тех областях, где у них нет селзменов. Компаниям из группы В предложите полностью занятся продажей их мебели по всей России с помощью вашей Селз Ассоциации. После того как вы договоритесь с разными комапниями о предварительных условиях, договоритесь с ними о встрече после выставки. Главное - это после всех дел подобрать пакет компаний так, чтобы они не конкурировали друг с другом, например: Компания мягкой мебели Компания детской мебели Компания спален Компания офисной мебели и т. д. Когда вы встретитесь с компаниями после выставки и уже сделаете финальные договоренности, наступит время искать селзменов по всей России. Как это делать, я думаю все, знают, это газеты, Интернет и т.д. Нужно будет с ними провести обучение по каждой компании, можно даже через Интернет с помощью видео камеры. Ну, а потом начнется работа, в которой вы будете владельцем Селз Ассоциации. Вам постоянно нужно будет искать новые компании в ваш пакет компаний, и постоянно искать селзменов в вашу ассоциацию. Мой совет коммисионными делится 1/3 - вам, 2/3 - вашим селзменам. Обсудить на форуме идею "Как открыть Sale Association - Ассоциацию Селзменов" |